Реклама у блогеров: как инфлюенс-маркетинг помогает увеличить продажи
Сегодня реклама у блогеров становится одним из самых эффективных методов увеличения продаж, благодаря их способности напрямую влиять на потребительские решения.
Как правильно выбрать инфлюенсера, на что обратить внимание при запуске кампании, какие инструменты использовать и как измерить эффективность — мы подробно расскажем об этом в статье.
Содержание
- Что такое Influence-маркетинг
- Зачем нужен Influence-маркетинг: преимущества и возможности для бизнеса
- Когда реклама у блогеров не нужна
- Как работает реклама у блогеров
- Инструменты и форматы рекламы у блогеров
- KPI для Influence-маркетинга
- Инструменты Influence-маркетинга
- Классификация инфлюенсеров по количеству подписчиков
- Как работать с инфлюенсерами
- Как выбрать подходящего инфлюенсера для своей кампании
- Как обеспечить взаимовыгодное сотрудничество
- Резюме
Каро 11 Октябрь
Что такое Influence-маркетинг
Influence-маркетинг — это стратегия продвижения, основанная на взаимодействии брендов с лидерами мнений (инфлюенсерами), чья персона имеет значительное влияние на целевую аудиторию. К лидерам мнений могут относиться блогеры, знаменитости, а также эксперты в определенной отрасли.
Данный подход позволяет не просто рекламировать продукт, а создавать эмоциональную связь между брендом и его потенциальными клиентами через доверие и рекомендацию авторитетных персон.
Зачем нужен Influence-маркетинг: преимущества и возможности для бизнеса
Рассмотрим, зачем бизнесу использовать influence-маркетинг, почему он важен для брендов и какие преимущества дает:
- Доверие аудитории: современные потребители больше доверяют рекомендациям реальных людей, чем традиционной рекламе. В этом случае блогеры и инфлюенсеры, обладая авторитетом в своей нише, способны передать положительное мнение о вашем продукте или услуге широкой аудитории;
- Точечное воздействие: influence-маркетинг позволяет работать с четко определенными сегментами целевой аудитории. Выбирая блогеров с подходящими подписчиками, бренд достигает максимально релевантных пользователей;
- Увеличение продаж: рекомендации инфлюенсеров, особенно в формате отзывов или реальных кейсов, стимулируют аудиторию совершать покупки, повышая конверсии;
- Повышение узнаваемости: кампании с блогерами позволяют бренду охватить миллионы пользователей, которые ранее не знали о продукте, и выделиться на фоне конкурентов;
- Эффективность за счет креативности: совместные проекты с блогерами дают возможность создания оригинального контента, который привлекает внимание и вызывает эмоциональную связь.
Пример рекламы продукции Ariel у известного российского блогера Kate Clapp
Когда реклама у блогеров не нужна
Теперь рассмотрим, в каких ситуациях реклама у блогеров не нужна, и как правильно определить его целесообразность:
- Ваш продукт ориентирован на узкую корпоративную аудиторию: если вы работаете в сфере B2B и ваша целевая аудитория — руководители крупных компаний, маркетинг влияния может оказаться неэффективным. Такие клиенты принимают решения на основе профессиональной экспертизы, а не рекомендаций блогеров. В этом случае лучше инвестировать в специализированные выставки, личные встречи или создание экспертного контента;
- Продукт слишком сложный или технический: инфлюенсеры чаще всего продвигают продукты и услуги, которые легко объяснить и быстро показать. Если ваш продукт требует долгого изучения или сложных технических пояснений, его реклама через блогеров может оказаться неубедительной. Например, в продвижении промышленного оборудования или IT-решений лучше использовать кейсы, демонстрации и обзоры от экспертов отрасли;
- У вас ограниченный бюджет на продвижение: эффективная работа с инфлюенсерами требует вложений — на разработку кампаний, оплату услуг блогеров и аналитические инструменты. Если бюджет ограничен, есть риск выбрать неподходящего инфлюенсера или не охватить достаточную аудиторию. В таких случаях лучше сосредоточиться на других каналах продвижения: таргетированной рекламе, email-рассылках или SEO;
- Вы не можете обеспечить спрос на продукт: если у вашего бизнеса сейчас проблемы с логистикой, производством или поддержкой клиентов, увеличение спроса через инфлюенс-маркетинг может только ухудшить ситуацию. Например, реклама у блогера может привести к наплыву заказов, с которыми компания не справится. Важно заранее убедиться, что вы готовы к увеличению продаж;
- Аудитория блогера не совпадает с вашей целевой: даже самый популярный инфлюенсер не поможет, если его аудитория не заинтересована в вашем продукте. Например, если вы продвигаете премиальные ювелирные украшения, реклама у блогера, работающего с подростками, не принесет результатов. Перед началом кампании обязательно изучите аудиторию блогера и ее совпадение с вашей целевой группой;
- Вы рассчитываете на мгновенный результат: маркетинг влияния требует времени. Если ваша цель — быстрый рост продаж, другие инструменты, такие как контекстная реклама или скидочные акции, могут быть более эффективными. Инфлюенс-маркетинг работает на долгосрочную лояльность и узнаваемость, а не на моментальные результаты.
Как работает реклама у блогеров
Принцип работы рекламы у блогеров выстраивается на 2-х поведенческих факторах:
- Доверие к инфлюенсеру: около 92% потребителей активно пользуются соцсетями и доверяют рекомендациям в интернете, которые дают авторитетные эксперты;
- Подражание кумиру: когда популярный блогер говорит, что пользуется определенным продуктом, лояльная аудитория закономерно хочет получить его, стремясь походить на лидера мнений.
- Таргетированная аудитория: каждый блогер имеет свою целевую аудиторию, что позволяет брендам продвигать продукты именно тем, кто заинтересован в их категории. Например, косметические бренды выбирают beauty-блогеров, а спортивные компании сотрудничают с фитнес-инфлюенсерами;
- Вирусный эффект: качественно созданный контент от блогеров может разлететься по соцсетям, привлекая дополнительное внимание к бренду. Особенно это актуально для видео и интерактивного контента.
Инструменты и форматы рекламы у блогеров
- Сторис и посты в Instagram: актуально для быстрого охвата и взаимодействия;
- Обзоры на YouTube*: подходят для продуктов, требующих подробного рассказа или демонстрации;
- Конкурсы и розыгрыши: повышают вовлеченность аудитории и стимулируют активное участие;
- Интеграции в TikTok*: короткие и динамичные видео, идеально подходящие для привлечения молодой аудитории;
- Посты в Telegram или ВКонтакте: для взаимодействия с более узкими целевыми группами;
Реклама Детской карты «СБЕР» 2024 года с известным блогером Владом А4
KPI для Influence-маркетинга
Чтобы оценить эффективность работы с инфлюенсерами, используйте 8 ключевых KPI:
ROI
ROI показывает окупаемость вложений в маркетинговую кампанию. Если рентабельность со знаком «+», можно запустить еще одну акцию. Если со знаком «-» – или отказывайтесь от работы с инфлюенсером, или улучшайте воронку продаж.
Конверсии
Данная метрика показывает отношение количества совершенных целевых действий (покупки, заявки и т.д.) к количеству пользователей, которые увидели рекламу блогера.
Цена за клик
Показывает, сколько стоит один переход на сайт с рекламных объявлений. Рассчитывается как соотношение расходов на рекламу к количеству кликов по ней.
Реферальный трафик
Позволяет оценить, насколько эффективна рекламная кампания по привлечению активного трафика на сайт. Основные показатели – подписка на имейл-рассылку, заполнение формы.
Рост подписок/регистраций
Эта метрика KPI намного показательнее, чем лайки, трафик и узнаваемость бренда. Используйте лидеров мнений, чтобы рассказать о форматах контента и преимуществах регистрации/подписки.
Вовлеченность
Один из важнейших показателей оценки эффективности работы инфлюенсера. Чтобы определить степень вовлеченности, учитывайте клики, лайки, репосты, реакции, комментарии, упоминания бренда.
Охват
Оценивается по числу показов публикаций в виртуальном интернет-пространстве. Если инфлюенсер выбран правильно, охваты в ходе рекламной кампании будут большими, что усилит позиции бренда и повысит продажи.
Инструменты Influence-маркетинга
- Getblogger – поможет найти и проанализировать аккаунты блогеров;
- Сервис Easyprbot – позволяет выполнять глубокую проверку блогеров и найти заказчиков рекламы;
- Бесплатный сервис аналитики LabelUp. Анализирует аккаунты TikTok* и YouTube*, выдает информацию о количестве подписчиков, лайков, просмотров, вовлеченности;
- Инструмент подбора по охватам platform.labelup.ru. Первые 5 проверок можно произвести бесплатно.
- Telega.in — сервис, где оценивается рынок инфлюенс-маркетинга в рамках Телеграма. TGStat — большая база статистики по каналам.
Классификация инфлюенсеров по количеству подписчиков
Рассмотрим, какие бывают инфлюенсеры по размеру аудитории, их особенности и в каких случаях они наиболее эффективны:
Нано-инфлюенсеры (до 10 000 подписчиков)
Эти блогеры имеют небольшую, но лояльную аудиторию. Нано-инфлюенсеры идеально подходят для локального продвижения или рекламы нишевых продуктов, так как их аудитория активно взаимодействует с контентом.
Преимущества:
- Высокий уровень вовлеченности;
- Бюджетный вариант для стартапов и малого бизнеса;
- Личное и доверительное взаимодействие с подписчиками.
Когда использовать:
- Локальный бизнес (например, кафе, студии йоги);
- Продвижение узкоспециализированных товаров и услуг.
Микро-инфлюенсеры (10 000–100 000 подписчиков)
Микро-инфлюенсеры обладают более широкой аудиторией и сохраняют высокий уровень доверия. Они востребованы брендами благодаря балансу между охватом и вовлеченностью.
Преимущества:
- Аудитория все еще активно взаимодействует с контентом;
- Широкий выбор блогеров для различных ниш;
- Доступная стоимость рекламы.
Когда использовать:
- Укрепление доверия к продукту;
- Формирование имиджа бренда в определенной целевой аудитории.
Средние инфлюенсеры (100 000–500 000 подписчиков)
Эти блогеры уже имеют значительное влияние и работают на грани массового и нишевого маркетинга. Они подходят для масштабных кампаний с сохранением персонализированного подхода.
Преимущества:
- Широкий охват аудитории;
- Высокая узнаваемость в своей нише;
- Возможность масштабировать кампании.
Когда использовать:
- Продвижение продуктов, ориентированных на массовую аудиторию;
- Повышение узнаваемости бренда на новом рынке.
Макро-инфлюенсеры (500 000–1 000 000 подписчиков)
Макро-инфлюенсеры — это лидеры мнений с внушительной аудиторией. Их контент имеет большой охват, что делает их идеальными для продвижения крупных брендов.
Преимущества:
- Высокая популярность и авторитет;
- Возможность быстрого привлечения широкой аудитории;
- Сильное влияние на мнение подписчиков.
Когда использовать:
- Национальные или международные рекламные кампании;
- Презентация новых продуктов или услуг.
Мега-инфлюенсеры (более 1 000 000 подписчиков)
Мега-инфлюенсеры — это знаменитости и звезды соцсетей с огромной аудиторией. Их реклама обладает максимальным охватом, но часто имеет низкую вовлеченность из-за масштабов аудитории.
Преимущества:
- Огромный охват;
- Формирование престижа бренда;
- Возможность привлечения внимания к глобальным кампаниям.
Когда использовать:
- Ланчи крупных продуктов и услуг;
- Глобальные кампании по повышению узнаваемости бренда.
Реклама напитка Fresh Bar с известным блоггером Валей Карнавал
Как работать с инфлюенсерами
Изучите тему блога
Пролистайте минимум 20 последних постов. Узнайте, о чем пишет человек, как на него реагирует аудитория. ЗОЖ-ник не станет постить фотки с пончиками, веган не будет рекламировать бургеры.
Цель – найти блогера, на странице которого ваш продукт будет выглядеть органично. Для поиска можно использовать Labelup.ru, Plibber.ru, Dealway.ru, Instach.ru, Sociate.ru. Также можно искать рейтинги топ-блогеров через поисковики.
Проверьте инфлюенсера на накрутки
Число лайков и подписчиков сегодня ни о чем не говорит (масслайкинг и массфолловинг знаком всем). Крайне важно для рекламного бюджета и успеха кампании оценить реальный «вес» блогера, чтобы реклама окупилась и принесла результат.
- Прочитайте комментарии под постами. Они должны быть «живыми». Серию односложных реплик от ботов видно сразу;
- Оцените вовлеченность – сколько подписчиков лайкают, оставляют комменты. Хороший показатель 2-3%.
Ставьте четкие задачи
Лучше написать подробное ТЗ с конкретными цифрами и пожеланиями, чтобы результат не разочаровал. Обговорите детали:
- Что нужно предоставить блогеру для рекламы – материалы, продукты, информацию?
- В каком стиле должен писаться пост? Реклама должна быть нативной, поэтому стиль общения выбирает не заказчик, а исполнитель, т. е. инфлюенсер.
- Что должно быть в посте – подробный обзор, случайное упоминание, сравнение с конкурирующим продуктом, более дорогим или дешевым аналогом?
- На каких площадках будет публиковаться контент? В какие сроки? Будет ли у вас возможность удалить рекламу у блогера?
- Как измеряется эффективность публикации – охват, вовлеченность, конверсии?
Как выбрать подходящего инфлюенсера для своей кампании
Рекламный тренд 2024 года – работа с инфлюенсерами микроблогерами, у которых до 20 тысяч подписчиков. Почему?
- У компании будет больше шансов попасть в свою целевую аудиторию. Особенно, если она привязана к определенной географии;
- Подписчики у микроблогеров более качественные. Вероятность накруток здесь меньше, а установить доверительные отношения с аудиторией намного проще;
- Цена ниже. Большинство микроблогеров работают по бартеру и с небольшими бюджетами (около 3-5 тысяч рублей). При этом сотрудничество с 50 небольшими блогами даст больше выгоды, чем коллаборация с блогерами-миллионниками;
- Минимум ограничений. Микроблогеры непривередливы, они охотнее рекламируют товары и не удаляют рекламные посты через 24 часа, как это делают звезды.
Как обеспечить взаимовыгодное сотрудничество
Инфлюенс маркетинг предполагает несколько форматов оплаты:
- Фикс: блогер делает рекламную публикацию — заказчик оплачивает эту работу;
- Бартер: компания предоставляет продукт — инфлюенсер создает обзор;
- Плюшки для подписчиков: скидка, кешбек, бонусы;
- Партнерки: за каждую покупку, регистрацию или переход блогер получает %.
Все эти способы оплаты часто комбинируются, и инфлюенсеры получают все и сразу. Главное, чтобы был результат и инвестиции в маркетинг окупались.
Заключение
- Influence-маркетинг помогает стимулировать продажи, повышает узнаваемость бренда и лояльность аудитории, позволяет наращивать вовлеченность и эффективно работать с репутацией.
- Инфлюенсера нужно выбирать по ЦА, вовлеченности и tone of voice. Количество подписчиков – последнее, на что нужно обращать внимание.
- Тщательно анализируйте аккаунт инфлюенсера, прежде чем отправить коммерческое предложение на коллаборацию. В тренде – сотрудничество с микроблогерами, у которых более вовлеченная аудитория.
*Продукты компании Meta, признанной экстремистской организацией в России.
Каро 11 Октябрь
