Мерч как инструмент продвижения бренда в 2024 году

Мерч — это брендированная (корпоративная) продукция с логотипом или любой другой символикой компании, того или иного мероприятия или знаменитости. Традиционно мерчом являются канцелярские товары, одежда, аксессуары, сувениры, а также другие предметы, предназначенные как для продажи, так и дарения в качестве сувенира.

Историческая справка:

Согласно историческим сведениям мерч, как маркетинговый инструмент, возник приблизительно в XVIII–XIX веках в Европе одновременно с появлением торговых марок и брендов. Так, один из первых очевидных примеров мерча связан с Олимпийскими играми 1896 года, где продавались тематические сувениры в виде постеров, значков и программок с символикой мероприятия. При этом расцвет мерча пришелся на вторую половину XX века, когда его стали массово использовать музыкальные группы и корпорации для повышения своей известности.

Сегодня маркетологи и рекламисты активно используют мерч для продвижения бренда, повышения лояльности потребителей и привлечения внимания к бизнесу. Поэтому практически у каждой крупной компании есть корпоративная продукция с логотипом, которую можно купить или получить бесплатно.

В России есть много успешных примеров корпоративной продукции компании. Разберем некоторые из них:

Пример 1: Tasty Coffee

Обжарочная компания Tasty Coffee выпускает мерч из вторсырья, производя наклейки, органайзеры и сумки-шоперы из фирменных пачек, а также скраб и мыло из отбракованного кофе. При этом клиенты компании могут купить такую брендированную продукцию в фирменном онлайн-магазине.

Пример 2: Фонд «Антон тут рядом»

Это нетривиальный пример мерча. Производя фирменную продукцию, компания решает несколько задач. Одна из них — социализация людей с аутизмом. Больные люди работают в мастерских и создают товары с уникальным дизайном и фирменным логотипом. Кроме того, мерч помогает продвигать бренд фонда и получать дополнительные деньги на благотворительные акции.

Пример мерча на сайте благотворительного фонда «Антон тут рядом»

Пример 3: Союзмультфильм

Компания вместе с «Библиотекой ароматов» подготовила уникальную коллекцию духов по мотивам мультфильмов в честь 85-летия бренда. Клиенты могут заказать духи с запахом коробки апельсинов, где прячется Чебурашка, плюшек с малиновым вареньем от Фрекен Бок и меда Винни-Пуха.

Теперь рассмотрим, какие виды мерча бывают.

Это продукция, которая создана фестивалями и творческими коллективами, специально для фестиваля или концерта. Чаще всего они предлагают стандартные товары — футболки и аксессуары, реже — записи выступлений, музыкальные инструменты с подписями музыкантов и так далее.

Корпоративная сувенирная продукция — распространенное явление. Многие компании создают брендированные товары для внешних и внутренних коммуникаций, используя их как один из элементов рекламы, корпоративной культуры и т.д. Нередко крупные бренды создают крутые коллаборации с другими брендами (например, Young&&Yandex для детей и родителей), что помогает не только в продвижении, но и решает различные социальные проблемы.

Данный вид мерча производится различными организациями для привлечения внимания людей к актуальным проблемам и сбора средств на их решение. Например, центр «Насилию.нет» выпускает вещи со слоганом «Make love, not violence», затрагивающие проблему домашнего насилия. Как писали авторы, мерч фонда — призыв к тому, чтобы люди выстраивали хорошие взаимоотношения, основанные на любви и понимании, а не на грубости и силе.

Это еще один распространенный вид мерча. Он выпускается для поддержки кандидатов и партий на ближайших выборах. Нередко товары раздают в ходе различных благотворительных акций, бесплатных концертов, спортивных фестивалей и т.д.

При создании политического мерча всегда делают акцент на личности продвигаемого кандидата или партии, придумывают звучный слоган и указывают номер в избирательном списке.

Как правило, в эту группу входят одежда, аксессуары и различные товары для спорта. Спортивные клубы выпускают вещи с логотипами, которые покупают не столько для финансовой поддержки команды, сколько для выражения фанатской привязанности.

Разберем, зачем нужен мерч на практических задачах.

Мерч положительно влияет на лояльность работников. Люди любят получать полезные мелочи в подарок — канцелярию, сумки, зонты. Кроме того, продукция объединяет сотрудников, поскольку в их внешнем виде и рабочем месте отражается принадлежность бренду и коллективу.

Главное — мерч для бизнеса должен быть полезным и качественным. Он создается не для галочки, а для того, чтобы персонал постоянно использовал его на работе.

Маркетинговые кампании чаще всего работают по принципу множественных касаний. Суть такого подхода заключается в том, что бизнес должен много раз взаимодействовать с клиентом, чтобы в результате дотянуться до него и получить продажи. Мерч может выступать в качестве одного из компонентов рекламной кампании наравне с баннерами, роликами в сети и т.д.

Кроме того, люди с брендированными вещами — «живая» реклама. Они ходят с ней на улице, дома, благодаря чему огромная аудитория узнает о компании и, возможно, даже запомнит название.

Если мерч будет полезным и функциональным, то люди будут постоянно использовать его. Благодаря этому компания проникнет в бытовую жизнь клиента, так что клиент вряд ли когда-либо забудет ее название и фирменный логотип.

Производство мерча — это сравнительно недорогой вариант для маркетинговой кампании. Партия брендированный товаров не окажется дороже интеграции у крупного блогера или показа ролика по федеральному каналу. Производство одной кружки обойдется в 100 рублей, а ручки — 10-15.

При этом необязательно создавать что-то дорогое. Главное — уникальная фишка. Это может быть слоган, дизайн или подход к производству. Многие компании делают акцент на экологичности и практичности товара. Например, Adidas выпустил кроссовки с персонажами The Simpsons только из переработанных материалов.

Большинство людей запоминают название и логотип бренда, если он расположен на регулярно используемой кружке. А исследователи из агентства TechnoMarketing Inc. отмечают, что 89% потребителей способны вспомнить название бизнеса, получив корпоративный мерч за последние 2 года.

Мерч — распространенное по всему миру явление. Компании, музыкальные группы, футбольные клубы, благотворительные фонды и т.д. производят мерч для повышения узнаваемости бренда, увеличения эффективности рекламных кампаний и решения других задач. Создавая продукцию, важно сделать ее функциональной или интересной, чтобы у владельца был повод постоянно использовать ее в жизни или на работе.