Поиск клиентов для маркетингового агентства

Целевая аудитория маркетингового агентства работающего в digital-сфере — это любой бизнес, который присутствует в интернете. Сюда могут относиться, как международные компании, так и местные федеральные и региональные предприниматели.

Прежде, чем начать поиск клиентов, диджитал-агентству нужно знать – кого именно искать. И тут возникает интересная ситуация.

Клиенты топ-уровня, как правило, отлично разбираются в рынке и хорошо знают надежных подрядчиков. А те, в свою очередь, знают «хороших» заказчиков. Они легко находят друг друга и стараются поддерживать теплые отношения.

Клиенты из среднего ценового сегмента (чаще всего это собственники бизнеса и топ-менеджеры) в большинстве случаев не знают конкретных веб-студий. Это и есть целевая аудитория, на которую нужно ориентироваться агентствам-новичкам. Так как они ищут digital-агентство?

Поиск новых клиентов на услуги маркетингового агентства через следующие каналы:

Рекламировать и продвигать услуги маркетингового агентства при поиске клиентов можно через следующие каналы:

Сегодня практически все digital агентства – «студии полного цикла с сильной экспертизой и индивидуальным подходом». И даже если ваша компания действительно такая, вам будет сложно выделиться на фоне конкурентов без сильного УТП.

Уникальное торговое предложение – это всего одна фраза, которая доносит до потенциального клиента выгоды, которые он получит, обратившись к вам. Эффективное УТП отвечает трем критериям:

УТП – это не лозунг и не призыв к действию, не коммерческое предложение и не инсайт. Это демонстрация ценности услуги.

Лучшее УТП = название товара/услуги + выгода + дополнительная особенность.

Для digital агентства формула УТП может быть такой = выявленная проблема ЦА + способ ее решения.

Несколько идей для УТП маркетингового агентства:

Чтобы найти хороших клиентов, не стоит жалеть времени и усилий на создание УТП. Профессионально составленное, проработанное уникальное предложение поможет продавать услуги агентства быстрее и эффективнее.

Эффективный поиск заказчиков услуг digital-агентства возможен при постоянной работе по всем фронтам. Разберем каждое направление отдельно.

При верном подходе соц.сети помогают сформировать имидж и отстраниться от конкурентов, но чтобы привлекать целевую аудиторию одной группы с интересными постами будет мало. Нужна грамотная SMM стратегия, которая включает контент-план, рубрикатор, общение с аудиторией и отработку инфоповодов. Хороший пример взаимодействия с аудиторией – Авиасейлс, обязательно загляните к ним на страничку, там есть чем вдохновиться.

Какие задачи решает ведение соцсетей?

Контент-маркетинг необходим компаниям со сложными продуктами, чью ценность нужно объяснять аудитории. А также бизнесу, которому важна репутация и имидж эксперта в своем сегменте. Знакомо? Все правильно – контент-маркетинг помогает привлечь новых клиентов в digital агентство.

Какие задачи решает контент-маркетинг?

Контент маркетолог помогает найти точки контакта и общий язык с ЦА, прогревает ее и делает более лояльной к бренду. С помощью контента выстраивается диалог с ЦА, демонстрируются выгоды, формируется спрос, создается репутация.

Как рекламные агентства ищут клиентов с помощью контента:

Он позволяет выстроить долгосрочные отношения с целевой аудиторией но придется поработать над сбором базы адресатов. Для начала можно загрузить контакты из CRM, и повесить лид-магнит на сайт — предлагать бонус потенциальным клиентам за подписку на ваши новости.

Какие задачи решает еmail-маркетинг?

Маркетинг-агентство может найти партнеров среди других компаний. В таком тандеме более раскрученное и востребованное агентство будет передавать работу партнеру за определенную долю от заработка.

Кто может стать партнером digital агентства:

Когда компания отдает часть работы, она снимает с себя нагрузку и получает дополнительный доход в виде процента от стоимости заказа. Это довольно хороший способ наработать опыт и повысить квалификацию для нового небольшого агентства.

Такая модель работы более предпочтительна, поскольку открывает больше возможностей и не ограничивает свободу действий маркетингового агентства. Обе стороны работают на равных. Как правило, схема такая – разрабатывается совместный оффер, где предусмотрена скидка при заказе комплексных услуг у двух компаний.

Если хотите укрепиться в статусе эксперта в digital, тогда вам прямая дорога на конференции, встречи предпринимателей, обучающие семинары для бизнесменов. Здесь маркетинговому агентству искать клиентов будет довольно просто – «впаривать» ничего не нужно, достаточно рассказать о своей работе и интересных кейсах. И к вам потянутся.

На каких конференциях можно выступить? Изучите календарь мероприятий ADPASS, чтобы выбрать подходящий формат и тему.

Чтобы выступать на конференциях и мероприятиях уровня «выше среднего», вы должны не только отлично разбираться в теме, но и уметь увлекательно рассказывать. Здесь важно быть на одной волне с аудиторией, держать контакт. Чтобы привлечь клиентов в digital агентство на конференции, нужен элемент шоу, вау-контент.

“Как вы нас нашли? — В отраслевых рейтингах” отвечает 30% клиентов большинства рекламных агентств.

Присутствие компании в престижных рейтингах говорит о том, что она не боится поделиться результатами своей работы с рынком, раскрыть финансовую информацию и другие важные показатели.

Рейтинги, которые имеют траст:

Эффективное продвижение digital агентств требует комплексного подхода. В статье описаны наиболее популярные способы привлечения новых клиентов, и, если применять их в комплексе, вы гарантированно выйдите на точки роста.