Две ключевые бизнес-функции сталкиваются лбами: разные KPI, процессы и критерии успеха. Прокьюрмент требует экономии, регламентов и прозрачности. Маркетинг — креатива, сильной команды, скорости и бизнес-результата. Функциональные конфликты рождают недоверие, усложняют процессы и сжигают бюджеты, которые могли бы работать на рост. Деньги уходят в песок из-за процесса ради процесса, тендера ради тендера, бесконечных согласований и недопонимания.
На сессии представители брендов, procurement-команд и агентств обсудят:
— почему конфликт между закупками и маркетингом стал системной проблемой рынка;
— как внутренние корпоративные противоречия влияют на качество тендеров, креатив и эффективность коммуникаций;
— почему агентства и клиенты все чаще оказываются по разные стороны процесса;
— возможно ли выстроить прозрачные правила игры, при которых выигрывают обе стороны;
— как зрелый диалог, понятные критерии оценки и совместная ответственность помогают превращать конфликт функций в партнёрство.
Отдельный фокус дискуссии — психологическая природа корпоративных конфликтов. Почему даже сильные команды внутри одной компании начинают конкурировать вместо того, чтобы усиливать друг друга? Как страх ошибок, борьба за контроль и разница управленческих культур влияют на принятие решений?
Это разговор не о том, кто сильнее — Годзилла или Кинг-Конг. Это разговор о том, как направить энергию конфликта в созидание и сделать так, чтобы процессы наконец начали работать на эффективность бизнеса, а не против нее.
Сессия формируется при поддержке Российской ассоциации маркетинговых услуг (РАМУ)
Стратег с опытом управления 20+ лет
• Сертифицированный консультант PCM
• Приглашенный эксперт и спикер российских и международных форумов
• Сопредседатель Комитета маркетинговых агентств АКАР
• Лауреат премии «Медиа-Менеджер России – 2026» в номинации «За вклад в развитие отрасли» ─ за лидерство и инновации в развитии индустрии маркетинговых услуг в России
Автор методологии по работе с управленческими командами. 30 лет опыта, десятки тысяч участников в 15 странах. С 1990 года исследует, как работают группы и команды. Сегодня ведет практику и коучинг для собственников, генеральных директоров и верхнеуровневых управленческих команд.
Социолог по образованию, стратегический консультант и эксперт в области нейролидерства, коммуникаций и мотивации, консультант Пространства Эволюции, выпускница Института нейролидерства. Десять лет проработала в Condé Nast издателем и членом совета директоров: работала с Vogue, запускала Glamour и Allure на российском рынке. Затем — Country Head Wheely. Сегодня консультирует международные компании по вопросам лидерства, кросс-функционального взаимодействия и влияния без формальных полномочий.
• Окончил Российский государственный гуманитарный университет по специальности «политический, бизнес-PR и реклама».
• Начал карьеру с работы в агентстве OMD Media Direction. В 2013 г. перешел в Initiative (входит в группу IPG), где впоследствии возглавил российский офис.
• В ноябре 2022 г. стал медиадиректором Т2 (бывший Tele2).
• В 2024 г. занял должность директора по маркетингу T2 и вице-президента по маркетингу «Ростелекома».
25 проектов в консалтинге по оптимизации систем закупок и логистики (клиенты: Русдрагмет, Роснефть, ТМК, Озон, Леруа Мерлен, Центробанк, Таврос, М-Видео, Магнит, Русагро, Газпромбанк, ВСК и др.)
• Выстраивание «с нуля» / оптимизация процессов закупок и логистики в трех компаниях (телеком, финансы, FMCG)
• Автор книги «Закупки наизнанку»
• Top-25 директоров по закупкам по результатам рейтинга AK&M в 2017 и 2018 гг.
• Автор исследования «Анализ российских систем автоматизации систем снабжения»
• Постоянный член Общественного совета Премии «Лидер конкурентных закупок»
• Автор статей, подкастов, вебинаров
• Спикер на профессиональных конференциях
• Лауреат среди высших руководителей рейтинга «ТОП-1000 российских менеджеров» в 2022, 2023, 2024, 2025 и 2026 гг.
• Входит в топ-3 в номинации «Лучший маркетолог» по версии Национальной премии бизнес-коммуникаций 2023 г.
• Автор книги «Душа бизнесмена».
• Основатель индустриального конкурса ассоциации РАМУ ─ Perspectum Awards
• Член и председатель жюри российских и международных фестивалей маркетинговых услуг Perspectum Awards, «Событие года», MAA Globes, «Белый Квадрат», Е+ и др.
Более 15 лет руководства маркетингом в крупном корпоративном бизнесе: ритейл, банкинг, тревел, девелопмент. Опыт управления бизнесом, включая позицию CEO «Бонус Эдвайзер» — оператора программы «Аэрофлот Бонус».
· Маркетинг 360° и стратегический маркетинг: от ATL/BTL до digital, CRM и CVM.
· MarTech и Customer Experience: построение CRM и единой базы данных с нуля, реализация проектов на стыке маркетинга, продаж и ИТ, запуск цифровых каналов коммуникации и развитие CX.
· Кейсы: запуск программы лояльности «Магнит» с базой более 60 млн активных клиентов, первого мобильного приложения и продуктовых команд CVM, а также финтех-продукта «Магнит Пэй» и выход программы лояльности на рынки Узбекистана и Казахстана.
· Экспертное сообщество: регулярно входит в состав жюри крупнейших маркетинговых конкурсов, включая Silver Mercury и E+.
Дни
Часы
Минуты
